做任何的营销和推广，我们首先第一步要做的就是要定位。有句俗话说的好：“定位定天下”，那么做钻展投钱到底可以为店铺带来哪些效应呢？

做好钻展，需要好的点击率，要好的流量，要好的收藏，要好的加入购物车的件数。只有这样子，我们的钻展才算是成功的钻展，才算是成功的投资项目。想要做好成功的钻展，成功的提升店铺，当然是离不开我们前期的分析整体店铺的工作准备。

开始准备操作钻展，前期要做好分析的准备工作，定位精准的人群。

分析什么？分析我店铺到底目标客户是谁？分析他们的年龄身份，购买能力?分析目标受众的爱好需求，和潜在的购买需求？分析好后，我们大概已经锁定店铺的针对人群。

钻展分为四大块：计划、物料库、报表、账户。

我们首先要通过数据魔方或者生意参谋观察数据，选择我们店铺的最佳高峰流量时间段，选择店铺多成交的投放地域，观察自己店铺竞争对手，分析来进行投放。

投放时间选择如下图：

成交时间段选择——

我们店铺流量的来访高峰期和一个成交转化的高峰时间段是在10.00—11.00下午的15.00—16.00晚上的20.00—21.00，所以我们投放钻展是通过来访高峰期和成交的高峰期的时间段来选择的。

投放地域选择——

通过生意参谋选择出我们的成交金额占比多的地域，通过这个我们就可以选择好钻展投放地域。

制作精致的钻展图片：好的效果是需要精美博人眼球的图片和营销来吸引消费者。所以对于钻展的图片制作要求是比较严苛的。

资源展示位列表：

这个是资源位的列表。根据我们要选定的投放资源位，可以从各种的资源位里观察我们日均可竞争的流量，还有点击率的数据。投放资源位，当然是选择多流量和点击率高的来做投放的。

投放资源位不同，图片大小，尺寸不一样，要按照选择的资源位来制作钻展图片。开始做钻展时，不要消耗太大，尽可能多地为掌柜着想，节俭花费投入。根据掌柜对钻展不同的需求。刚开始做钻展时，我们稍微可以投放展现花费低的展示位。慢慢底价先出价，后面效果不佳再选择其他的展示位做，在选择多出价来做。

做图片，建议多做，来进行投放测款点击率的数据效果的反馈。好的点击率，受欢迎的留下继续进行投放，点击率低的，我们可以删除掉创意。

前期的准备工作做到位了，我们就可以开始着手的设置建议钻展计划的投放。基本的操作步骤如下：

建立计划主要是完善四块：1、计划基础信息；2、推广单元设置；3、添加创意；4、完成。

（1）计划基本信息

设置好日预算，投放日期是要选择的。根据之前做好的分析，选择投放地域和时间。投放方式我们运用均匀投放、地域投放。客户按照我们多成交占比金额的城市来进行精准投放。

（2）推广单元设置

在搜索里面输入我们已经选定好的投放资源位。

根据系统的建议出价衡量我们自己的出价，一般建议是先低价，后面效果不佳，展现少，再重新去调整，往上出价。

Ps出价：按照通投该站位低价。访客和兴趣点建议价进行出价。

（3）添加创意

根据图片的大小和尺寸，上传我们已经制作好的图片，再选择创意类目。

（4）完成整个计划的创建

投放完成后到最后一步，我们整个计划已经做完。这时候我们要选择下以下内容：

1、投放时间段确认

2、创意图片确认

3、钻展位置投放确认

4、日限额确认

5、落地页确认

钻展的重点是”图片“ ，对于店铺来说，美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时，我们操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置，再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。

（文/徐星）