移动营销技术公司的广告投放是由运营大拿来实现整个流程的把控和优化,本文根据全球移动营销解决方案提供商点入移动的分享,将移动广告投放的重点环节、流程进行剖析,借以对有意涉足移动营销的广告主、4A公司、代理公司和处于起步阶段的移动广告服务公司、技术公司以及媒体、开发者等提供有价值的参考。

移动营销公司的业务从接受广告主的委托开始,然后进行广告的评估和策划,最后将广告产品传达给目标受众,广告效果数据反馈给广告主,这样移动营销服务公司的一次完整的广告运营活动才算完成。据了解,移动营销公司的广告投放需要经过以下基本流程:

移动营销公司及其广告运营是整个移动广告运作框架的核心和轴心。移动广告业务的运营包括移动广告投放的规则、流程的制定,以及具体广告形式的运营。移动广告投放规则对移动营销公司的整个业务流程进行规范化管理,具体又分广告投放规则、媒体/渠道审核规则、技术保障规则等。具体广告形式的运营与投放规则一样贯穿于整个移动广告投放流程的始末,主要包括投放策略、舆情分析、产品优化、跟踪反馈等。这些内容彼此间密切联系,相互影响又相互制约,使移动广告的投放按照策划的内容有条不紊地顺利实施。

1、投放策略

移动广告投放策略,也可以说是精细化投放策略,主要包括确定广告目标、广告创意表现形式、媒体选择和规划、广告预算、广告实施计划五个方面。

确定广告目标企业或产品的品牌影响力、关注度的提高、点击率、转化率等等,广告目标的确立要有明确的衡量指标,既有实际性,又有可操作性。

广告创意表现形式结合广告主产品的属性来选择合适的广告形式,像电商、品牌类等致力于增加曝光量的广告主更适合视频、全屏等广告形式,而游戏等行业广告主则以积分墙、插屏、banner等广告形式为主。

媒体选择和规划针对既定的广告目标,在一定的预算约束条件下利用各种媒体的选择、组合和发布策略,实现广告目标受众与移动媒体用户的匹配,把广告信息精准的传达到目标受众而进行的策划和安排。要在有限的预算里,达到甚至超越既定的广告目标,如何运用好媒体,便是一个关键问题。

广告预算广告是种付费活动,如果不对广告投放预算进行科学合理的计划和匡算,就会造成广告费用的浪费,准确地编制广告预算是投放策略的重要内容之一,是移动广告投放得以顺利展开的保证。

广告实施计划在上述各主要内容的基础上,为移动广告投放的顺利实施而制定的具体措施和手段,主要包括定向选择合适的投放时段、地域、机型、运营商等。

2、舆情分析

舆情分析是广告策划和创意的基础,也是必不可少的一步。通过一系列的定量和定性对竞争对手进行一些分析,包括营销环境分析、单价分析、广告形式分析、产品功能分析等。

3、产品优化

第一,结合销售对广告主的需求进行产品策划、制定优化策略、评估广告的可投放性、广告的效果、配合广告主进行一些跟运营相关的活动策划;第二,与技术层面挂钩的反作弊的把控,保证公平、公正、对广告主负责的原则;第三,对接商务进行流量的质量把控,包括对广告主素材的要求和调整。

4、跟踪反馈

广告发布出去之后,有没有达到广告的目的或有没有产生对其他方面的影响,就要对广告效果进行全面的评估。根据广告主的反馈进行效果评估和数据核对,数据核对包括数据报表、账目核对(广告主结算、媒体结算)等,另外,根据用户的反馈,对产品和平台的bug进行优化和服务的调整。

移动广告活动是通过广告主、移动营销服务公司、开发者、广告受众四者之间的互动而展开的。随着移动广告活动的精细化和规范化的提高,专业化也日益提高。对于移动营销服务公司来说,广告主对接销售,是广告信息的发布者,广告受众是信息的接受者,开发者对接商务,是广告信息的传播载体,而运营则是这三者的连接体,所以运营的规划和策略对于一个专业的移动营销服务公司而言,重要性不言而喻。