随着第八个“双11临近”,中国将迎来年度最热网购季。自天猫2009年首创双11购物节以来,各商家纷纷在营销领域大放奇招,而今年作为直播元年,直播全民化的步伐让不少品牌商跃跃欲试,尤其在节前大幅增加了营销比例。
相较往年,今年的双十一,无论是传统线下企业或线上企业,几乎是全行业参与,在线直播作为卖家的营销渠道的重要阵地,对于网红和明星,这场中国最大的“电商节日”也成了他们火拼的重要节点。
比如,奥迪、三星、特步、飘柔与一直播建立合作,看重的正是其与微博的深度联动,以及拥有整个行业最多的头部明星、大v资源。以特步的双11活动携手一直播为例,邀请了李易峰为其发声,用户摸不到实物,却可以看明星试穿,对于商家意味着服务升级、品牌升级、传播升级。作为品牌方,考虑保持爆品、秒杀等大力度优惠的同时,更希望将产品“品质化、品牌化”纳入未来可持续发展战略之中。
直播+电商对应着未来新的商业模式的转变,这将是未来品牌愿意选择的服务升级方向。微博是目前淘宝网红最为活跃的主战场,往往在其店铺上新、或者大促的时候,网红们也会利用直播的方式来进行新品的介绍和宣传。日前,一直播的电商橱窗功能在双11之前上线,可以说正是时候,张大奕、雪梨在内的网红都做了双11前个人店庆直播活动,用户可以直接在直播间点击查看宝贝详情,据不完全统计,电商橱窗功能上线一周,一直播网红做电商的直播就超过了142场,单一网红日成交额均数在百万以上,而这还仅是节前的数据,这一功能的上线充分弥补了直播跨越电商的缺陷。一直播与微博深度打通,用户关系、互动数据完全共通,微博的数亿用户也就分分钟变成了一直播内容、流量的强大支持,能够从整体加强品牌的曝光,基于淘宝系统的打通,一直播也巧妙的将电商和其网红和明星优势进行了无缝嫁接。直播+电商也可能将是新的营收方式之一。
对于直播+电商的探索,是市场竞争环境下的必然趋势。一直播基于微博庞大流量、粉丝经济、阿里系基因的自然发展,也更是平台对于生存环境的认识和战略升级,同时微博、一直播这种打法也是一种“降纬度”打法。打通电商,或许是未来直播平台一个趋势,这意味着打通了一种新的用户消费习惯和模式,创造了一种新的用户习惯。
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