我之前做了一个实验，我问了二十家不同行业不同地区的中小企业竞价负责人，问他们做竞价的时候会不会去分析竞争对手？是怎么去分析的？结果却只有4家企业去分析过竞争对手的竞价投放，但都是简单的分析不够全面，剩下的16家都没有这个意识，当时他们是这样说的每月定时续费，除此就是等电话，几乎没怎么管过竞价，有电话就接，没电话就忙其他工作。20家中有一半的企业竞价有相关人员平时在负责管理维护，一半的企业没有人管。我紧接着问了下他们推广效果，大多数人说效果一般基本上没亏但也没赚钱，只有少数是说有点效果。今天查洪江就和大家一起探讨下关于竞价要不要去分析竞争对手的问题。

中小企业做竞价的目的：用付费推广获得更多潜在客户和品牌展示，当然最终的目的是盈利。

中小企业做竞价的市场：假设一个行业的网络市场潜在客户数量有10万个，假设有十家竞争对手做了竞价，那如果平均下来基本上每家企业就1万个潜在客户。但是数据肯定不是平均分配的，肯定有的企业会获得更多，有的或许不能获得多少。除了品牌，产品和公司实力方面的因素外和竞价的技巧等等也有非常大的关系。网络市场是一定的，如果竞价操作得更好，那你获得的潜在客户数量越多，利润就会更大。

中小企业做竞价的价值：如果你投1万元广告费，一个月或者一年你除开成本转回了1万，那意思是你没有亏本，那间接说就是浪费了时间和精力等于帮百度打工，如果是亏了那就更不用说了。所以竞价要做就尽量做好，做到盈利，做到有价值。要做好，那分析竞争对手完全是有必要的了。

分析竞争对手的目的和重要性

分析竞争对手可以知道别人是怎么做的，别人为什么这么做，别人这样做效果好不好？目的是为了获得别人的优势来弥补自己的不足或者自己加以创新，以便提高自己的效果。自己存在的问题，无意间是不容易被自己发现的，通过分析竞争对手就可以折射出自己存在什么问题，从而改进问题。

分析竞争对手的什么？

一般做了竞价推广，那分析竞争对手主要从以下几方面来分析。

1、分析竞争对手的关键词。

分析竞争对手做了哪些关键词，做了多少关键词，这个自己可以去搜索搜索，如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词，尽量把你能想到的词搜一遍。分析之后，你就知道别人做了哪些词，你自己是否做了这些词。关键词是竞价的基础，特别是有价值的关键词非常重要，直接影响转化与成交。

2、分析竞争对手的排名

上一步分析了竞争对手的关键词，那接下来就是分析竞争对手的关键词排名，看他们做的关键词的排名普遍是一个什么位置，左边吗，右边吗，左边靠前还是左边靠后，其次分析他们的排名稳不稳定，经常变动吗，还是基本上位置保持不变，进而就可以分析出竞争对手的竞价是否有专人在负责管理。再次从他们的排名位置就可以大概估算出他们每天的预算消费情况。

3、分析竞争对手的创意

分析竞争对手的创意，从你的角度去分析，你觉得竞争对手的创意写得好不好，吸不吸引你，他们主要突出什么，有什么特点，哪些可以借鉴。创意的好还直接影响用户会不会去点击进去，所以要揣摩用户的心理，写吸引用户的创意。

4、分析竞争对手的网站

网站至关重要，可以说用户最后成不成网站占了百分之五十以上的因素，毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了，客户能不能打电话咨询，能不能买产品，全靠网站带给用户的体验和网站内容的特色了。查洪江认为，竞价网站和产品是拉开竞争对手差距的最关键的因素。可以去分析竞争对手网站的打开速度，网站设计够不够大气，看起像大公司还是小公司，内容够不够丰富，产品够不够亮点，产品的优势，描述，包装是否到位，网站有哪些功能利于营销，网站配色等等。如果真个行业的网站都很普通一般，谁能够做一个比较有实力的网站出来，那获得潜在客户的几率就会增加，因为现在客户都很聪明，货比三家，客户看了几家后，如果突然看到某家网站和产品很震撼很有说服力，那肯定客户的意向就会偏重这家，从而促使客户咨询和后面的成交。这也是和竞争对手差异化的一个地方。所以做竞价的朋友赶快检查下自己的网站体验情况吧。

5、分析竞争对手的产品优势和营销策略

在网站上面看竞争对手的产品有何优势，包括介绍，图片，描述，价格等等，其次看竞争对手用了哪些营销策略，比如打折，促销，活动，免费试用，送货上门等等类似的，可以采纳的就采纳。

分析竞争对手后自己该怎么做？

1、吸取竞争对手好的，弥补不足的。

2、找和竞争对手差异化的方式营销来吸引客户。

3、优化竞价账户，改写创意，调整关键词排名等等。

3、调整自己的投放策略，和改进网站质量。

附录：消费心理学：假设用户有需求要买一个产品，那最终他肯定是要买的，关键是在哪里买，买什么档次的，为什么要在这里买你的产品？等等，用户在买一个产品的时候其实都有一些疑虑和心理思考，那企业如果能一步一步消除用户的疑虑，提高信任度，提高好感，那离成交就越来越近了，那如何实现这些呢？从网络营销的角度来讲，这些前期就要在互联网上体现出来特别是企业的网站上面体现出来，如客户产生主动咨询的欲望。

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