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对于做钻展的新手来说,通常都会遇到点击单价过高而无法承受的瓶颈,一些比较淡定的就会深入分析原因所在,针对性的去解决问题。而一些不淡定的人士这个时候就开始抱怨了,为什么这个位置的千次展现价格那么高?

美工不给力等等诸如此类的问题。还有相当一部分做钻展已经有一段时间的推广人员则认为,要想降低点击单价,能做的就是不断优化素材。其实以笔者做钻展一年的经验来分析,优化素材固然是非常重要的,但是做好其他的优化也是降低点击单价非常重要的环节。

做钻展想降低点击单价不是只有优化素材一途

从上面这张图来看,通投的流量占比是58.93%,对于4月份来说,没有特别的促销节日,相对平时通投的流量占比如此之大,只有两种原因:第一种是新手在设置计划时,通投就按照该位置的类目平均价格来出价,所以会出现通投的流量。笔者的菜鸟时代就干过这种事情,通投的消耗的预算基本是一个计划的30%左右。第二种原因是一些店铺因为流量不能满足发展需求的情况下,连通投的流量也要吃掉。但第二种情况相对是比较少的,以透真为例,其天猫旗舰店月销量超过2万件的眼霜,每天通过钻展引入的流量大概在7000个IP左右,换算成1.5元一个点击单价,基本每天钻展花费的预算是1万元左右。即便是笔者去年8月份投得最狠的一天,钻展花费了2.1万元,首焦的兴趣点和访客消耗1.1万元,2屏大图、3屏通栏、旺旺焦点图、聊天窗口、收藏夹这些位置加起来是1万元,也仅仅是做了兴趣点和访客。而访客和兴趣点的占比是1:3,所以,类似这样的大店在平时仅仅是需要做兴趣点就足够消耗那么多钱了,根本就没有必要做通投,所以,第二种概率是比较小的。因此,要想降低点击单价,首先要做的事情就是定向要精准。因为访客相对比兴趣点转化要好,所以千次溢价是要高于兴趣点的,点击单价也是高于兴趣点。这个时候要是以行业的平均点击单价作为参考值,就应该分开来做计划,访客是一个计划,兴趣点一个计划,这样的点击单价就会比较有参考性。

解决了定向的问题,接下来要做的就是出价的问题。对于每个位置来说,都是有一个临界点的出价,也就是说出价低了,抢不到流量,只有达到临界点的出价,才有可能抢到流量。周一到周日的情况都不一样,出价就应该根据具体情况来调整。要是出价高了,就会造成浪费。具体应该要按照计划的目的来设置。比如这个计划是100元,目标就是要把钱消耗完,这个时候通过不断尝试后,找到最佳的临界点出价,就可以保证预算花完,又不会造成浪费。

第三种办法就是低出价抢占流量。上面说到,A计划是一定要保证预算消耗完的,比如交易详情页底部通栏这个位置,千次展现价格是4元左右,基本要出价10元才能把钱花完,这个时候可以设置B计划,出价9元,C计划出价8元,以此递减。目的是以低价来抢流量,抢到就是赚的,即便是抢不到也不吃亏。如果是这个位置抢到一些,另外一个位置抢到一些,每天合计起来就有不错的效果,就可以保证账户的整体点击单价降低。

第四种办法是砍时间段。某个位置经过一个周期的投放后,分析数据发现某些时间段的点击率比较高,有些时间段比较低,甚至点击率为零,如果每天的预算是有限的话,就可以筛选出点击率差的时间段设置不投放,保留点击率高的时间段,这样就可以把点击率稳定下来,降低点击单价。

第五种办法是调整素材。有的素材昨天的点击率非常好,但是第二天有可能比较差,这个时候要是降低溢价,很可能流量就不能抢到了,唯一可做的事情就是更换素材,把点击率第二好的素材进行替换,这样也可以降低点击单价。

以上五种办法在实际操作中也是非常重要的,操作得当的话,解决点击单价过高就可以达到比较好的效果。

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昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。

而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?